Ze helpen mensen duurzaam afvallen. Maar hun vorige bureau leverde dure leads en stilte. Dit is het verhaal van hoe we samen een systeem bouwden dat twee jaar lang bleef presteren.
Blijvend Afvallen was de eerste klant waarmee Velos in 2023 van start ging. Toen heetten we nog AdAdvice. De praktijk helpt mensen duurzaam afvallen. Niet met crashdiëten. Maar met persoonlijke coaching en leefstijlbegeleiding.
Het product was goed. De resultaten van hun klanten spraken voor zich. Maar online zag niemand dat. De doelgroep kon de praktijk niet vinden. En als ze hem vonden, was er niet genoeg vertrouwen om actie te ondernemen.
Ze werkten al met een marketingbureau. Maar dat leverde weinig op. Hoge kosten. Geen strategie. Geen overleg. En geen idee welke advertenties werkten en welke niet. De data ontbrak compleet.
Een sterk aanbod. Een sterk verhaal. Maar niemand die het hoorde.
€15,30 per lead. Veel te hoog voor een praktijk die wil groeien zonder gigantisch budget.
Geen testen. Geen data. Geen idee wat werkte. Dus was elke advertentie een gok.
Afvallen zonder streng dieet? Klinkt te mooi. Maar er was geen bewijs online om twijfel weg te nemen.
1,3% klikte door. De rest scrollde voorbij. De advertenties trokken simpelweg geen aandacht.
We begonnen niet met advertenties. We begonnen met luisteren.
De verleiding was groot om direct campagnes te draaien. Maar dat was precies wat het vorige bureau deed. En het werkte niet. Dus deden we het anders. We begonnen met begrijpen. Wie is de doelgroep? Wat houdt ze tegen? Wat overtuigt ze om de eerste stap te zetten?
De kern van onze aanpak: eerst vertrouwen opbouwen. Dan pas vragen om actie. We bouwden campagnes in fases. Eerst zichtbaarheid. Dan interesse wekken. Dan pas conversie. Niet alles tegelijk. Stap voor stap.
Maar goede campagnes zijn niet genoeg als de content niet klopt. Dus schreven we advertentieteksten en video scripts. We bespraken elke week wat werkte en wat niet. Welke eerste zinnen aandacht trokken. Welke beelden mensen lieten stoppen met scrollen. Niet als extern bureau. Maar als verlengstuk van hun team.
Wie adverteert er al in deze markt? Wat doen ze goed? Waar liggen de gaten? Eerst begrijpen. Dan bouwen.
Niet direct vragen om een afspraak. Eerst waarde geven. Een gratis e-boek over gezond afvallen verlaagde de drempel. Vertrouwen opbouwen vóór je iets vraagt.
Meerdere teksten, beelden en video's per campagne. Niet kiezen op gevoel. De cijfers bepalen welke advertentie wint.
Eerst zichtbaarheid. Dan interesse. Dan conversie. Elke fase bouwt voort op de vorige.
Nieuwjaar. Zomer. Feestdagen. Adverteren op het moment dat de motivatie het hoogst is.
Advertentieteksten en video scripts geschreven. Wekelijks besproken wat werkt. Samen beter worden. Elke week opnieuw.
Elke maand een stap beter. Elke campagne slimmer dan de vorige.
We begonnen met het fundament. Tracking geïnstalleerd zodat we precies konden meten wat werkte. Doelgroepen gedefinieerd. Een route gebouwd van advertentie naar gratis e-boek naar intake-aanvraag. Alles klaar om te testen.
De eerste resultaten kwamen snel. Maar de echte groei kwam pas toen we genoeg data hadden om patronen te herkennen. Welke eerste zinnen werkten? Welke leeftijdsgroepen reageerden? Welke tijdstippen scoorden? Na drie maanden hadden we antwoorden. Na zes maanden hadden we een systeem.
Daarom werkten seizoenscampagnes zo goed. Met Nieuwjaar steeg het aantal aanvragen met meer dan 40%. Zomerchallenges zorgden voor pieken. Elke maand schreven we nieuwe teksten. Elke week bespraken we de cijfers met het team.
Maar het ging verder dan advertenties. We merkten dat leads niet snel genoeg werden opgebeld. Formulieren waren te ingewikkeld. De stap van "ik ben geïnteresseerd" naar "ik heb een afspraak" duurde te lang. Dus verbeterden we niet alleen de campagnes. We verbeterden het hele traject van klik tot afspraak.
Facebook en Instagram. Zichtbaarheid én conversie. Elke dag monitoren en bijsturen.
Advertentieteksten geschreven. Video scripts opgesteld. Eerste zinnen die aandacht trekken.
Snellere opvolging. Simpelere formulieren. Minder stappen van interesse naar intake.
Wat werkt. Wat niet. Wat we volgende week anders doen. Elke week dezelfde discipline.
Van €15,30 per lead naar €6,97. Van 600 leads naar 1.600+. Geen trucjes. Gewoon consistent goed werk.
Cijfers vertellen veel. Maar niet alles. Het echte verhaal is dit: Blijvend Afvallen ging van een situatie waarin elke lead te duur was en niemand wist waarom, naar een systeem dat maand na maand serieuze aanvragen opleverde. Voorspelbaar. Meetbaar. Twee jaar lang.
Geen magic bullet. Gewoon twee dingen. Goede content die vertrouwen opbouwt. En een systeem dat elke week een beetje beter wordt.
"Sinds de samenwerking krijgen we maandelijks 5-10 nieuwe klanten via lead advertenties en is onze Instagram aanzienlijk gegroeid. Ze hebben ons ook geholpen om beter na te denken over onze aanbiedingen. Uitstekende waarde voor hun geld en een betrouwbare partner."
Na twee jaar weet je precies wat de doorslag geeft. Dit zijn de lessen.
"Boek nu een afspraak" werkte niet. Maar een gratis e-boek als eerste stap? Dat verlaagde de drempel enorm. Mensen willen eerst waarde zien. Dus leerden we: geef iets. Vraag dan pas.
De advertentie waarvan we dachten dat hij zou winnen? Verloor. De variant die we bijna niet hadden getest? Werd de beste. Daarom testen we alles. Altijd. Zonder uitzondering.
Nieuwjaar en zomer waren goudmijnen. Feestdagen lastig. Dus leerden we: leg je budget neer op het moment dat mensen het meest gemotiveerd zijn.
Goede advertenties leveren leads. Maar als niemand opbelt, verdwijnen ze. Daarom verbeterden we ook de opvolging. Resultaat: dubbel zoveel intake-aanvragen uit dezelfde leads.
Foto's werkten oké. Maar video's met echte klantverhalen scoorden beter op alles. Meer klikken. Meer aanvragen. Meer vertrouwen. Dus verschoof de mix steeds meer naar bewegend beeld.
Na maand 1 zagen we verbetering. Na maand 6 hadden we een systeem. Na maand 12 een machine. Daarom vragen we een minimum van 3 maanden. Niet om je vast te houden. Maar omdat het tijd kost om écht te presteren.
